Pazarlamacılar tarafından yanlış konumlandırılan bir araç: Gartner’ın Sihirli Dörtlüsü

Bilgisayar sektöründe pazarlamacılar müşteri adaylarının karşısına sıklıkla Gartner’ın Sihirli Dörtlüsü’nü (Magic Quadrant) koyarlar.

Kendi ürünleri hep bu diyagramda lider bölümünde yer alır. Kendi ürünlerinin lider olmasının iyi bir şey olduğunu vurgularlar.

Halbuki bu diyagramın firmaların ya da ürünlerin iyi-kötü olmasıyla ilgisi yoktur.

Diyagram genel olarak satış, Pazar payı, müşteri sayısı gibi ölçütleri göz önünde tutar. Bu durum Gartner’ın kendi sitesinde diyagramı açıklayan kısımda da net olarak açıklanmaktadır. İlgili link aşağıdadır:

http://www.gartner.com/id=2560415

Bu linkte şu kısma dikkat edin:

A Magic Quadrant or MarketScope is not intended to be an exhaustive analysis of every vendor in a market, but rather a focused analysis. Inclusion criteria cover market share, revenue, number of clients, types of products or services, target market and other defining characteristics.

(Sihirli Dörtlü ya da PazarGöstergeleri, piyasada bulunan tüm firmaların ayrıntılı bir incelemesinden çok odaklanmış analizlerdir. Firmaları dahil etme ölçütümüz Pazar payı, gelir miktarı, müşteri sayısı, ürün ya da hizmetlerin türü ve diğer açıklayıcı bilgilerdir. )

Pazar payı ya da gelir bakımından önde olan bir ürünün ya da firmanın teknik olarak, performans olarak da önde olduğunu iddia etmek doğru değildir.

Ama pazarlamacılar bu yanlışı bilerek ve arsız şekilde sürekli yaparlar.

Gartner raporlarına gerektiğinden fazla değer atfetmemek gerekir.

Bir Cevap Yazın

Aşağıya bilgilerinizi girin veya oturum açmak için bir simgeye tıklayın:

WordPress.com Logosu

WordPress.com hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Log Out / Değiştir )

Twitter resmi

Twitter hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Log Out / Değiştir )

Facebook fotoğrafı

Facebook hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Log Out / Değiştir )

Google+ fotoğrafı

Google+ hesabınızı kullanarak yorum yapıyorsunuz. Log Out / Değiştir )

Connecting to %s


%d blogcu bunu beğendi: